{"id":1023,"date":"2019-11-20T07:32:26","date_gmt":"2019-11-20T07:32:26","guid":{"rendered":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/?post_type=product&#038;p=1023"},"modified":"2021-10-28T03:47:30","modified_gmt":"2021-10-28T03:47:30","slug":"commerce-distribution-a2-developper-la-dynamique-commerciale-du-rayon","status":"publish","type":"product","link":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/?product=commerce-distribution-a2-developper-la-dynamique-commerciale-du-rayon","title":{"rendered":"CODIS : Commerce-Distribution : A2-D\u00e9velopper la dynamique commerciale du rayon"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\"><p>[vc_row][vc_column][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1575346892235{background-color: #efebe2 !important;border-radius: 10px !important;}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<hr \/>\n<h4 style=\"padding-left: 40px; text-align: center;\"><span style=\"color: #333399;\"><em><strong>Dans cet ensemble, vous disposez de 54 modules de formation pour une dur\u00e9e de 20 heures.<\/strong><\/em><\/span><\/h4>\n<hr \/>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2&Prime;][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1574237151178{background-color: #f9f9f9 !important;border-radius: 20px !important;}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<hr \/>\n<h5 style=\"padding-left: 40px;\"><\/h5>\n<h4><span style=\"color: #333399;\"><em><strong>Programme :<\/strong><\/em><\/span><\/h4>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>\n<h6>Assortiment du point de vente.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Choix des produits \u00e0 vendre.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Les MDD dans l&rsquo;assortiment<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Agencement du point de vente.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Optimiser la pr\u00e9sentation.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Du facing aux \u00e9carts d&rsquo;assortiment.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Apporter les corrections.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Suivre p\u00e9riodiquement l&rsquo;\u00e9volution des ventes de ses produits et leur tendance de consommation.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Proposer des adaptations des gammes de produits.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>March\u00e9 du point de vente et cycle de vie des produits.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Faire \u00e9voluer son assortiment par une modification des gammes.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>La zone de chalandise.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Chiffre d&rsquo;affaires pr\u00e9visionnel.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>La concurrence.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>R\u00e9partition des lin\u00e9aires et sens de circulation dans un magasin.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Emplacement des familles de produits.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Valeur des diff\u00e9rents emplacements.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Pr\u00e9senter les produits. Oui mais comment ?<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>R\u00e9aliser la pr\u00e9sentation des produits en lin\u00e9aire.<\/h6>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][vc_column width=\u00a0\u00bb1\/2&Prime;][vc_column_text css=\u00a0\u00bb.vc_custom_1574237224458{background-color: #f9f9f9 !important;border-radius: 20px !important;}\u00a0\u00bb]<\/p>\n<ul>\n<li style=\"list-style-type: none;\">\n<ul>\n<li>\n<h6>R\u00e9aliser une implantation (les diff\u00e9rentes \u00e9tapes).<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Suivre et r\u00e9approvisionner le rayon &amp; entretenir son rayon : quelques r\u00e8gles.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Balisage et \u00e9tiquetage.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Pourquoi communiquer sur le lieu de vente ?<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Afficher , mais quoi ?<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Pourquoi th\u00e9\u00e2traliser une op\u00e9ration saisonni\u00e8re ?<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Diff\u00e9rents supports pour communiquer lors de la th\u00e9\u00e2tralisation.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Th\u00e9\u00e2traliser une op\u00e9ration saisonni\u00e8re : votre r\u00f4le de responsable.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Les sources d&rsquo;information.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Le relev\u00e9 de prix.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Motivations et freins d&rsquo;achat : les variables.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Processus d&rsquo;achat des clients.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Pr\u00e9parer\u00a0 et r\u00e9ussir une op\u00e9ration commerciale permanente et saisonni\u00e8re.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Le magasin espace de vente.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Vendre&#8230;avec son \u00e9quipe.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Des techniques de vente : pourquoi ?<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Vendre en magasin : Votre r\u00f4le de responsable.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Respecter la l\u00e9gislation commerciale concernant la vente de produits et de services.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Le traitement des r\u00e9clamations clients.<\/h6>\n<\/li>\n<li>\n<h6>Le client agressif.<\/h6>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column][vc_zigzag][\/vc_column][\/vc_row]<\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/tutoriel\/codis_demoA2\/SCO_0001\/index.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"alignnone size-full wp-image-1463\" src=\"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/bouton_bleu_tester.jpg\" alt=\"\" width=\"258\" height=\"52\" srcset=\"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/bouton_bleu_tester.jpg 258w, https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/bouton_bleu_tester-250x50.jpg 250w\" sizes=\"auto, (max-width: 258px) 100vw, 258px\" \/><\/a><\/p>\n","protected":false},"featured_media":1024,"template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[21],"product_tag":[43,44,42],"class_list":{"0":"post-1023","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"product_cat-commerce-distribution","7":"product_tag-commerce","8":"product_tag-distribution","9":"product_tag-vente","10":"wpbf-post","13":"instock","14":"shipping-taxable","15":"product-type-grouped"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product\/1023","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/product"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1024"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1023"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_brand&post=1023"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_cat&post=1023"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/lecampusnumerique.fr\/wopr\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fproduct_tag&post=1023"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}